不定期ビジネスニュース～速報版～

　私の「目標設定の力」のスピーチを聴いた方は、ゼネラル・
　モーターズの役員が、同僚との間で「もし美しい装飾のついた
　鳥かごを家の玄関に吊るして、毎日それを見ていると、
　
　いつかは鳥をその鳥かごの中に入れることになる」という
　言葉をめぐって、賭けをした話を覚えておられるでしょう。

　その役員は「そんなことはない」と言い張って、鳥かごを買い、
　自宅の玄関の前に吊るしました。

　友達が家にやって来て、その鳥かごを見ると「きれいな鳥かご
　だねえ。でも鳥はどこにいるんだい」と聞きました。彼は「鳥は
　飼わないんだよ。きれいな鳥かごが好きなだけでね」と答えて
　いました。

　このようにして、長い期間が過ぎました。

　そしてある日、彼が鳥かごのそばを通ったとき「もし、きれいな
　鳥をこの中に入れてやれば、どんな美しいものになるだろうか」
　という思いが頭の中に閃きました。

　さあ、どうなったかはお分かりでしょう。
　この役員は、鳥かごで小鳥を飼うことになったのです。

　何年か前に、私はある代理店社長から、とてもモティベーショナル
　な手紙を頂きました。彼は、この原理を実行に移したのです。

　彼は段ボール箱を持って来て、人間の形に切り取ったものを
　いくつか作り、それをセールズ・ミーティング・ルームの椅子の
　上に置いたのです。

　これは”名前のない”ボール紙のセールズ・パースンたちでした。

　毎朝、その代理店社長は定例のトレーニング・ミーティングを
　”本物の”セールズ・パースンたち相手に開きましたが、その際、
　”名前のない”ボール紙のセールズ・パースンたちにも同じ情報
　を与え続けました。

　何が起きたでしょうか？暫くの間は、何も起こりませんでした。

　それから「間を置いた反復」の効果が現れて、ボール紙の
　セールズ・パースンを見ていたメンバーたちは、次第にリクルー
　ティング意識に目覚め、組織はどんどん強力になって行きました。

　それ以来、彼はＰＪＭジャパンのトップ・プロデューサーの一人
　であり続けています。

●この鳥かごのお話は、ＳＭＩプログラムの「アファーメーションの
威力」のところで紹介されています。

●アファーメーションを使い始めた方の多くは、その効果がすぐに
には、現われないため途中でやめてしまいます。

●その効果を得るためには、忍耐強さが要求されます。また、今回
の段ボール紙のような工夫もアファーメーションを継続する良いアイ
デアだと思いました。

　　★アファーメーション・・・自分が自分自身に語りかける言葉。

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株式会社コバック　人財開発室　木俣清則
★私のビジネス・ミッション・ステートメント
「私は人々を元気づけ、一人ひとりの目標達成を支援します！」

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